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利润、份额孰重 国寿平安争夺省会城市
一年前，中国人寿在与中国平安的争夺中，近半的省会城市市场份额的头把交椅都让了出去。中国人寿启动了城市反攻计划。
今年前六个月，中国人寿新业务价值达115.5元，同比增长了10.9%，夺回了省会城市的失地，中国人寿的市场份额重回40%之上。万峰自己坦言，这是一个让国际同行无比“惊艳”的数据。
但是它的竞争对手似乎对此颇不以为意，“企业利润显然比市场份额更为重要。”一位中国平安高层说。
“我们还是行业老大”
“我们仍是行业老大，以后还会是，中国人寿的市场地位不容撼动，现在除了一南一北两家省会，全国省会城市中，中国人寿的寿险市场份额均处于领先地位。”9月9日，中国人寿总裁万峰在成都“2010年全球媒体开放日”上说。
万峰说，实践证明中国人寿的战略走对了路。在新会计准则口径下，全国4个直辖市、5个计划单列市、26个省会城市中，仅两个城市的寿险份额暂时落后。更甚者，就个险市场而言，中国人寿各项指标均领先。
有意思的是，中国人寿的销售策略也已经由一年前的 “巩固两乡，拓展城市”转变为“城乡并举，突出城区”。
“城市一直都是我们的主战场，保费来源主要还是城镇人口，而且随着我国城镇化建设的推进，此种趋势还会明显。”万峰补充说，“城区是大概念，还应包括县域地区。”
去年此时，为收回城市 “失地”，中国人寿悉数“布局”三大销售渠道。今年中国人寿三大渠道又被赋予了新的使命。个险销售策略是整合产品资源，加快产品开发速度和更新换代节奏，构建销售支持平台。团险则将企业年金用为未来业务发展主攻方向，尽快确定在企业年金市场的领先地位。银保渠道则是“规模市场化、期交最大化”。
值得一提是，三大渠道中，银保渠道已成中国人寿“重头戏”，据悉，银保渠道保费收入占去年中国人寿总保费的比例达到近一半，银保新单占当年新单保费的比例达到七成，银保新单期交业务占当年新单期交业务的比例也接近三成。
市场份额增减之间
中国平安并购深发展收官后，其总资产与中国人寿平起平坐。两家保险业的巨头在发展路线上似乎也开始泾渭分明起来：中国人寿坚守主业特强，适度多元；中国平安践行综合金融战略。
其实在市场份额方面，中国人寿主动实施城市反攻计划。而中国平安则又受到“会计准则”的影响，致使保费收入骤减四成。
“谁笑到最后才笑的最好。”一位中国平安高管说。对于中国人寿目前的城市份额，他并不认为是威胁。在其看来，如果按照旧会计准则统计，平安的城市份额无疑会超过中国人寿。
譬如，今年一季度中国平安在几个重点城市拿下个险新单超过一半的市场份额，半年过去，李源祥透露平安依然保持了此优势。
数据显示，旧原计准则下，今年前7个月，北京地区寿险业总保费收入461.25亿，中国人寿为57.17亿 ，市场占比12.4%；平安寿险83.59亿，占比18%。上海地区寿险业保费收入420.53亿，中国人寿为65.04亿，中国平安82.63亿。
显而易见，上述一线城市中，中国平安的市场份额是超中国人寿的。
不过，中国人寿旧准则下，上半年保费收入的1930亿元换算为新准则下为1836亿元，累计寿险保费确认率达到95.1%。同样，中国人寿市场份额在旧准则下降至36%，但在新准则下份额则高于40%。
“但是净利润呢？”中国平安的一位管理层人士说，“诸如净利润、投资收益率才是我们更为注重的经营指标。”两家的中报显示，中国人寿净利润接近于中国平安的2倍，为180.34亿元，但7.4%的净利润增速仅仅为平安27.9%的1/4。
中央财经大学保险学院院长郝演苏教授说，保险业执行新会计准则后，市场份额、名次变得并不重要了，更值得考量的指标是经营利润、资产规模、内涵价值等。
事实上，坊间传闻在中国平安内部有一个 “超人计划”。即在2014年，中国平安寿险规模超过中国人寿。中国平安人寿董事长兼CEO李源祥正是 “超人计划”的总指挥。中国平安短时间内就组建了47万人的平安寿险团队就是针对此的。
中国平安也在做诸如调整产品战略，销售渠道之类努力，但是新会计准则的统计方法，让主打万能险的中国平安保费收入骤降。统计显示，中国平安寿险前7月保费规模在新会计准则下仅为583.38亿 元 ， 比 旧 会 计 准 则 下 的1009.9982亿元缩水超过四成，缩水比例也高于此前市场普遍预计的30%。
不过，一位中国平安高管透露，明年万能险依然是其主打产品。李源祥坦言，其销售的万能险在新准则之前和之后的价值不变，产品内涵价值没有因为新会计准则的实施而改变。
有意思的是，中国平安也开始加大县域市场的发展。“针对县级市、县，中国平安挑了一些经济条件比较好的镇开始发展我们的业务。希望未来在此市场可以表现较好。”李源祥说。中国人寿和中国平安在另一个市场又是短兵相接
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